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姊妹花網售產品 圓一半老闆夢 2017-05-19收藏文章
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  做生意當老闆是很多年輕人的心願,但並非人人期望可達到。

 

喜歡畫公仔的90後利安琪(右)和利安盈創立個人品牌豹吼山莊,產品以網銷為主,開實體店是兩人的目標。

 

  90後姊妹花利安琪和利安盈,在未正式投身社會時,便開設網店售賣由自家畫作印成的各式產品,當老闆賺錢的心願算是圓了一半,她們表明將來如能有自己的一家實體店,其老闆夢才算圓滿。

 

  故事要由2014年暑假說起,當時ig網店在香港開始興起,正就讀大學BBA一年級的姊姊安琪跟剛考完中學文憑試的妹妹安盈發現很多人在ig開網店,將一個社交媒體變成營商平台,從小就喜歡繪畫的姊妹倆於是有樣學樣,希望將自己的畫作製成產品出售,趁年輕過過老闆癮。

 

  二人尤其喜歡畫動物和花草樹木,畫了貓狗等多種動物,但唯獨豹最得歡心,皆因她們筆下的豹色彩繽紛,在芸芸動物中最切合其歡樂形象。品牌取名為豹吼山莊,顯然出自英國著名文學家Emily Brontë名作《咆哮山莊》,恰巧Brontë家族三姊妹均是文學家,大家同樣是姊妹檔。

 

曾買入機器 自家造產品

 

手機殼仍是品牌主打產品,至今已賣出近3000個。

 

  豹吼山莊的產品主要是自家設計的手機殼、耳環以至紙品如紋身貼紙、紙膠帶、明信片等。除了生產,其他工序如產品設計、包裝、出貨、網店營運等統統出自兩個人、四隻手。

 

  產品生產過程其實頗為原始,她們先用畫紙畫筆畫出一幅幅獨立的動物、花草圖案,再傳輸至電腦,在電腦調色後,再將不同動植物圖案排版成一個完整的設計圖。以紋身貼紙為例,印成A4尺寸的設計圖,大約包含9張紋身貼紙,她們要自行逐張剪出。

 

  將排好版的設計圖傳送給廠家即可開機將設計圖印成產品。以手機殼為例,除了個別多人使用手機型號(如iPhone)的手機殼,二人會預先造好一批現貨,其他型號的手機殼均是接到定單後才開始生產,一般情況下兩人會湊夠30張定單方會要求廠商開機生產。一般而言,湊夠定單數目約需一星期時間。

 

  品牌成立初期,二人曾想過連生產工序都由自己包辦,更在淘寶買入了一台座枱式熱轉印機,直接將圖案印在產品上,希望節省將產品交付內地廠家生產再運回香港的時間和金錢成本。但不知是機件有問題抑或二人不諳使用該部機器,她們發覺機器運作時產生非比尋常的高溫和噪音,而造出來的產品效果亦不理想,這台價值近4,000元的熱轉印機只用了三數次,就被打入冷宮。

 

德網紅推介 銷量增5倍

 

  品牌於Pinkoi開店兩年,賣出超過4,000件產品,當中約7成是手機殼,以每款手機殼賣125至152元計算,在未計其他產品和在ig、手作市集的銷情下,兩年來的營業額大約有35萬元。二人坦言想進一步提升銷情和品牌人氣,計劃採以下策略:

 

  1. 繼續造主打產品手機殼,而且新款式要持續推出;

 

  2. 拓闊產品類別,例如飾物、衣服等,希望吸納新客源;

 

  3. 開辦畫班,開拓新收入來源;

 

  4. 聯絡本地和外地喜歡文創產品的網紅,嘗試提供產品給他們試用,藉以宣傳。曾經有一位德國人購入兩款她們設計的紙膠帶後拍片上載至YouTube介紹產品,該兩款本來並不熱賣的產品定單馬上增加5倍。

 

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