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法牌ba&sh 今年力谷中港市場 2017-07-17收藏文章
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  來自法國品牌ba&sh,定位是可負擔奢侈(affordable luxury)時裝品牌,其亞洲區首席執行官Isolde Andouard接受專訪時表示,7月中在內地開設首間店,年底前一口氣開6間。

 

 

法國品牌ba&sh在港已有3間分店,全在IFC、海港城及時代廣場等購物熱點。圖為時代廣場分店,大賣波希米亞風格。(受訪者提供圖片)

 

  她說:「可負擔奢侈品是世界潮流,中產是忠實的支持者,相信未來5至10年仍然不變。」調研機構麥肯錫早前發表的《The state of fashion》的報告亦有提到,可負擔奢侈品牌的發展最為突出。

 

夥港集團銷售達雙贏

 

品牌的亞洲區首席執行官Isolde Andouard表示,品牌的生產維持7成在歐洲,3成在亞洲。(受訪者提供圖片)

 

  品牌在港已有3間分店,Isolde坦言,今年的發展重點在亞洲,而香港及內地是今年的重點,下年再考慮台灣、澳洲,甚至是日本等市場。「要一步步來,雖然近期香港零售市場不如往年,對我們來說香港仍是亞洲重要的市場。」品牌先在港測試市場對產品的接受程度,繼而進軍上海及北京等內地一綫城市,之後就是重慶、成都等二綫城市。

 

  品牌由法國設計師Barbara Boccara及Sharon Krief於2003年創立,並以兩人的名字命名,2015年被L Catterton收購5成股權,現時在全球已有逾400個銷售點。Isolde表示,兩位設計師的設計既優雅、高貴又時尚易穿,更能展現穿衣者的個人風格,故不會為任何市場改變設計;亦因為對品牌基因的堅持,拓展海外市場時也希望以直營方式進行,可控制店的營運、風格及發展。

 

  在香港及內地市場,就與俊思集團合作,使用其管理服務,既可加速發展步伐,又不會失控。

 

  「俊思集團幫助找尋合適的舖位、員工,並為我們進行市務推廣,但租金及薪金由品牌直接支付,我們就像同一隊人一起工作。」

 

  Isolde強調,品牌發展不強求在市場上有「嘩!」效應的突破,只希望跟著可負擔奢侈品市場發展步伐,以及品牌的拓展計劃進行,再靠設計風格吸引目標顧客。

 

借LVMH光環助拓展

 

左起:俊思集團主席黃若詩、ba&sh創辦人Sharon Krief、藝人胡杏兒、品牌另一創辦人Barbara Boccara、ba&sh全球首席執行官Pierre-Arnaud Grenade及亞洲區首席執行官Isolde Andouard,早前出席本港宣傳活動。(受訪者提供圖片)

 

  但她相信,踏實中達至成功的關鍵,是要找到合適的地方開店。「首選商場內的店多於街舖,因商場內店舖的分布早有規劃,不會短時間內改變。但街舖附近的環境則可能隨時改變,半年已可有很大變化。」選址時除了做好應有的調查外,她也會親自到場觀察,有時甚至去3、4次,經過與團隊多番討論、研究,若有絲毫懷疑也不會下決定,實行寧缺勿濫。同時,若租金太貴,不合乎她心中的投資回報,也不會高價盲搶舖。「香港的租金確實高,但又能帶來生意。」

 

  事實上,自L Catterton收購品牌5成股權後,借助LVMH集團在全球零售市場的地位及影響力,品牌尋找合適店舖時,能得到更多專業意見及更具「江湖地位」。

 

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