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羊毛出在豬身上 2017-05-19收藏文章
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  早前我寫過幾篇文章,提到媒體作為廣告平台的價值正在下跌,媒體轉型的其中一個出路是以媒介平台建立品牌和知名度,經營更高增值的行業,這就是所謂「羊毛出在豬身上」。

 

  在這種模式下,媒體有機會經營其他業務,非媒體商業品牌也可能經營媒體。最近Airbnb和Hearst雜誌集團宣告合資出版一本旅遊雜誌《Airbnbmag》,根據消費者在Airbnb上的搜尋行為,決定雜誌的內容取材,就是一個很好的例子。

 

  我認為「羊毛出在豬身上」的商業模式有兩個先決條件。首先要「賣豬」的利潤夠豐厚,為蝕錢的「羊毛」提供足夠的養分,甚至可以把「羊毛」送出,不收分文。其次,「賣羊毛」甚至「送羊毛」的業務,對本身經營的「賣豬」業務有幫助。

 

  這次Airbnb和Hearst的合作,兩者的目標不一致。Hearst希望能從雜誌的業務中獲得利潤,但Airbnb卻希望把雜誌作為營銷工具,為本來的業務帶來好處,雜誌是否賺錢沒相干。媒體業務的成本,相對於Airbnb的業務微不足道,而且媒體作為營銷工具的價值,也遠超他們的獲利能力。在媒體經營環境惡化下,相信會有更多類似的合作,也可能會有更多財團看中媒體的營銷價值而作出併購。

 

轉載自: 晴報

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